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        2. 銷售活動文案范文

          營銷方案范文

          “知彼知己者,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必殆”營銷方案在制定正確的前是要實事求事的對比分析各項指標,從業務流程、推廣技巧、全程整合營銷等來制定和執行。 什么是營銷方案? 營銷方案是在市場銷售和銷售服務之前,為使銷售目標達到預期目的而進行的各種銷售促進活動、策劃執行方案、營銷方案監測等的整體性策劃。 市場營銷方案有什么作用? 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。目的是創造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭,立于不敗之地;注重市場調研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標,如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件,是必須適應或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系,使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 營銷方案的的類別

          營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 營銷方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監測范文來考核,營銷方案范文的主題和分析 根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

          營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,其基本營銷范文從以下幾點來做:

          營銷方案范文一:項目市場分析

          宏觀環境狀況: 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

          項目市場狀況: 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

          同業市場狀況: 主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

          營銷方案范文二:基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

          營銷方案范文三:主要優劣勢分析

          主要優勢分析: 圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

          主要劣勢分析: 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

          主要條件分析: 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

          如何做營銷策劃方案

          一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。

          三是效果預測即方案的可行性與操作性。 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容: (1)整個產品在當前市場的規模。

          (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

          (4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

          (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

          (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

          (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

          (12)公司近年產品的財務損益分析。 (13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

          (二)策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。 (1)公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。

          雙方要研討下面的細節; 1。確定目標市場與產品定位。

          2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

          3。制定價格政策。

          4。確定銷售方式。

          5。廣告表現與廣告預算。

          6。促銷活動的重點與原則。

          7。公關活動的重點與原則。

          (2)企業的產品銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

          為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

          (3)產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

          ①目標 策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

          ②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

          廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

          分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

          促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

          ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

          媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

          公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 (4)市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

          因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

          然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

          市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。 (5)銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸??章摵献鲬鸬脑?,銷售目標便是登陸的目的。

          市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。

          銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。 (6)財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

          只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。 (7)方案的可行性與操作性分析。

          這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要。

          我需要一份促銷策劃書的范文

          營銷策劃的基本框架: 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和回避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求; (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場 二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排,架構設計 (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關于是否進入國際市場的決策 (2)、關于進入哪些市場的決策 (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程 (4)、關于營銷方案的決策(4P) 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格 (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告,銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬) (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場,為使該產品成功導入,特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。

          策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析,對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位,并提出2001年年度營銷計劃。 早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

          一個案例:萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,年平均增長率為 60%。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。

          全國70萬所中小學中,目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有。

          營銷策劃方案范文

          沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內行業精英共同打造的集企業整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰性營銷策劃公司。

          天道擁有最具實戰性的六大體系: 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量,公司擁有多名從事營銷策劃實戰的精英,跨越國內多種行業,“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據,從目標消費者出發,力求在“藍海戰略”中尋找“紅?!?。 二、市場調研體系 市場調研體系是營銷策劃的有力依據,多種行業的市場調研組將設立具有針對性的調研戰略,力求為企業量身定做實戰性營銷策劃提供強力依據。

          三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經的5大階段:知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化,力求在極短的時間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

          四、企業整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師,為您的企業量身裁衣打造非凡的企業整體形象。 五、企業培訓體系 培訓體系從企業的整體診斷出發,根據企業自身特點制訂從提升員工凝聚力出發到企業整體運營的整套培訓計劃,力求為企業的整體運營奠定堅實的基礎。

          六、項目執行體系 企業品牌推廣的整體執行、企業市場的整體執行、大型活動策劃的整體執行、明星活動的整體執行、企事業年會、公關文藝策劃與執行。

          。天道為您塑造出強有力的項目執行體系。

          沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本,從實戰出發”已成為國內眾多企業的強力助手,選擇比努力更重要!天道為您打造出最具特色的營銷之道! 業務范圍:企業診斷、企業整體運營方案、企業營銷策劃、企業品牌塑造及推廣、企業市場拓展方案、企業年度計劃方案、企業整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發布會、項目開盤策劃、企業會議(晚會)策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址:沈陽市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話:024-62579277。

          市場營銷策劃案范文-求超市市場營銷策劃書關于超市現狀和發展戰略

          超市零售行業本身是一個低利潤率行業,當服務呈現標準化趨勢后,未來的競爭就是一個成本的競爭,誰能用最好的手段控制成本,減少采購環節,配送環節,庫存管理的費用等,誰就能贏得客戶。

          國際超市在家門口虎視耽耽,中國超市該怎么辦 上世紀90年代中期以后,我國超市的發展速度已超過世界上任何一個國家,7。 4萬家之多的超市已經從大城市擴展到全國絕大多數中小城市,甚至是農村鄉鎮。

          但是,繁榮的數量背后必須有質量做支撐,中國超市要想最終存活,還得用IT強身健體。 小門面要變大,發展連鎖超市集團 由于資金,體制,經驗等因素制約,我國超市企業普遍連鎖店少,銷售額小。

          據中國連鎖經營協會提供的資料,1999年,在年銷售額超過1億的30多家超市公司中,每家超市平均擁有門店數64個。即使當年銷售額最大的上海華聯超市有限公司到2000年底也只發展了606家連鎖店。

          相比之下,美國的沃爾瑪擁有大型連鎖超市3000多家,員工90多萬人,早在1998年銷售額就已達1322億美元,相當于我國當年全國商品零售總額的37%。 規?;巧虡I企業實現效益的基本條件。

          事實上大型跨國連鎖商業集團均擁有眾多的連鎖店,而且許多發達國家對連鎖企業的最低開店規模做出了明確規定。我國絕大多數超市由于經營規模有限,店鋪營業面積狹小,經營品種少,配套程度低,導致投入利用率低,規模不經濟。

          擴大單體規模是超市規?;洜I的一種選擇。大超市和大賣場的興起有其內在原因。

          它們能在一個購物點實現商品寬度和深度的擴張,為顧客提供較好的選擇余地,方便購買,同時能通過擴大銷售以降低成本,體現超市的價格優勢。但是,城市零售網布局有其客觀規律,大超市和大賣場不能無限制發展。

          同時,由于零售業的特殊性,超市在同一個地點發展,其規模比生產企業受到更大的限制。所以,實行連鎖經營是實現規模擴張的有效形式,它具有集中資金,優化資源配置,經營規模大而獲取價格優惠和成本優勢,不受區域限制等優勢,有利于滿足超市發展的需要。

          中國的超市要通過連鎖經營實現規模擴張,首先必須實行對內開放,徹底打破地區封鎖。 所以,超市的擴張要求跨地區,跨所有制的連鎖。

          然而我國很多地方還不同程度地存在地區封鎖,部門分割的局面,財政體制方面也存在行政壁壘。 走規模經營之路,通過并購和戰略聯合建立大企業集團勢在必行。

          這種情況可采取上海華聯超市的聯盟戰略,由同一個市或同一地區的超市組建超市聯盟。 超市聯盟并不涉及所有權的轉移,而是各超市為了達到共同的戰略目標而結成伙伴關系,互相合作,共擔風險。

          也可由規模大,實力強的行業領導者對它們實行并購,彌補其成本高的劣勢,實現雙贏。建立大型連鎖集團對全國超市業來說是一個競爭和發展的戰略性問題。

          隨著超市的發展,物流配送中心顯得越來越重要,配送中心是降低經營成本的重要源泉之一。 目前超市對配送服務的選擇分兩種:自建配送中心和自己配送與第三方物流服務并用。

          前者的典型應用是沃爾瑪。不管選擇哪一種模式,關鍵的一點要提高企業商品的配送率,同時要加強配送中心自身功能的完善,如檢查,分揀,加工,配組,倉儲,運輸等功能,以減少分店的負擔,不用分店自己去組織貨源,真正讓其享受到共同配送的好處,提高商品的配送率,形成一種良性循環。

          擴大品種,降低價格 超市在國外也被稱作One-Stop-Shopping商店,即能滿足顧客日常生活所需的一站式服務商店,商品品種豐富。而我國超市經營的品種則相對較少,一般僅為千余種,難以滿足消費者一次性購全購足的需要。

          據了解,現在國內最大的超市也只有6000余種商品,而且側重于易保存,防腐爛的高檔消費品,副食,生鮮食品,蔬菜所占比重太小,難以與集貿市場和菜場抗衡,市場占有率有限。 因此品種多樣化,大眾化,規模擴大化是提高超市經營效益的重要手段。

          要滿足顧客一次購齊的需要,就要經營品種多,最低限度在吃,穿,用的某一個方面系列產品齊全,才能滿足顧客基本要求。 薄利多銷是超市主要的經營特色。

          低價銷售能實現超市的大批量經營,并加快周轉速度,從而使超市形成"低價化,大眾化,連鎖化,大量化,低成本,高效益"的良性循環。 美國超市每10美元的銷售額中只有0。

          18美元利潤;日本超市商品的價格一般比普通商店低10%~30%。我國超市由于規模小,獨立經營,且經營檔次偏高,另外還有商品進貨后重新包裝,整理,分類費用,導致超市中商品價格普遍偏高,資金周轉速度慢,所有這些都難以形成薄利多銷的良性循環,使超市價格競爭能力大打折扣。

          超市和普通商店比就應價格更低。目前我國大部分城市居民對商品價格比較敏感。

          因此超市只有價格低才能吸引更多的顧客。為此,首先應盡量降低固定成本,減少營業人員和管理人員;連鎖或聯盟后大批量進貨可降低進價,并以經營購買頻繁的商品為主,這樣才能實現薄利多銷,發揮超市的優勢。

          同時,低價還必須保證商品質量,切實選好供貨商,把好進貨關,保證所售的商品都是優質產品,形成優質低價的經營特色。 管理要提高 服務要上檔次 超級市場自我。

          如何寫一個市場營銷策劃方案

          1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

          2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

          (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

          (5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。 3. SWOT 問題分析 優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

          劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。

          威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 4. 市場營銷策劃達到的目標財務目標:公司未來3 年或5 年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

          5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略 目標市場:-定位:-產品線:-定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

          銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。 服務:售后客戶服務。

          廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。

          R&D:產品完善與新產品開發舉措。 市場調研:主要市場調研手段與舉措。

          6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法。

          營銷方案怎么寫

          ***公司的經營概念,目的與目標

          追求自然品質,致力人類健康

          相關資料

          進入九十年代以來,中國飲品市場逐步導向回歸自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品沒有空氣污染沒有化學污染質優無贗,人體微量元素含量高,是人們競相購買日常飲品的主要目標。***飲品在消炎降火方面功效顯著,一直為北方消費者所推崇。為進一步推廣***產品,提高銷售產量,進入并擁有中國飲品市場一席之地,推出***飲品系列。設計新包裝,打造新理念,定位新市場。

          市場策略

          經以上分析,35——45階段的中年 人是***清涼飲的主要銷售對象??紤]到***飲品的其他功效,把25——35階段的中青年和45歲以上的老年人作為系列產品的輔助銷售對象。針對主要銷售對象,***清涼飲的包裝講究實用方便,強調綠色飲品自然天成,絕無人工添加成份。廣告強調***清涼飲非茶非藥卻具有茶的口味,藥的功效的特色

          顧客心理分析

          網絡時代,生活節奏異常迅速,隨之壓力日久越重,心情沉重,容易上火,進而引發傳染性病菌,導致身體不適,精神不佳,影響工作效力。尤其是35——45階段的高知識水平的腦力勞動者,他們除了工作壓力因素外,工作繁忙而不注意身體,更易上火染病菌。而市場上的消炎藥都有副作用,他們寧愿選擇忍受而不愿影響腦細胞,因此,***清涼飲對他們最適宜不過。她的消炎降火功能比常見消炎藥見效快,且絕沒有負面作用。此外,25——35階段的中青年,由于工作壓力和生活條件等等因素影響,也容易上火;而45歲以上的老年人身體免疫能力差,易染上感冒菌等,***清涼飲來自自然的配方,純天然的滋養讓你放心去飲,去品。

          產品、品牌的特性

          ***飲品本身屬天然草本植物,圓形花瓣,味微苦,鮮時清香怡人。不含導致無眠的咖啡堿成分,因此不屬于茶類,但卻有茶的口味。而兒茶素含量較高,能消火抑菌,抗癌,沒有負作用。且利尿通便。***清涼飲配方采用天然原料,側重消炎降火功能。

          產品創新與產品多樣化

          方便袋泡裝 內設易撕小包裝

          主要對手分析

          菊花類產品與茶類產品功效不是很顯著,口味單一產品形式不多,品質一般并且跟不上現代社會發展潮流,幾乎沒有什么創新產品, 野生金蓮花沒進入市場前,北方大眾對它已是十分了解,對它的特性了解很多且信任度很高。我們推出的***清涼飲是天然野生金蓮花與現代工藝的完美結合,其消炎降火功效十分顯著,價格合理,方便實用,易于被不同消費群體所接受。

          廣告目的

          進一步推廣金蓮花飲品系列,提升***系列產品的市場份額,塑造***品牌形象,進而帶動公司其他產品進入市場,達到提高企業的經濟效益的目的。

          廣告概念

          突出強調 ***清涼飲的非茶、非藥卻有茶的口味,藥的功效的特色

          廣告策略

          報紙雜志 店內海報 廣播宣傳 宣傳手冊 精致傳單 現場品嘗

          設計概念

          自然純樸一見傾心的藝術風格清雅別致一目了然的產品包裝簡單實用一睹難忘的視覺效果

          設計概念動機

          消費者通過淳樸自然的廣告宣傳對產品青睞信服,產生購買欲望,形成購買行為。廣告語源于自然,自然健康掛旗 宣傳冊 POP傳單 包裝 圖文標簽產品說明書 贈品小包裝紀念卡信譽卡

          急求一份商場促銷活動文案的范文

          一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。

          二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體

          三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

          1、確定活動主題

          2、包裝活動主題

          四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

          1、確定伙伴

          2、確定刺激程度。

          五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、 廣告配合方式:)

          七、 前期準備:前期準備分三塊

          1、人員安排

          2、物資準備

          3、試驗方案

          八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

          九、 后期延續

          十、 費用預算:

          十一、 意外防范:

          十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

          以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。

          有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

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